Флагмандық жоба · белсенді әзірлеу үстінде

Lord of Dreamsшеберлік = табыс болатын киберспорт

Еуразия мифологиясына негізделген 2D MOBA-RPG. Кепілдендірілген жүлде қоры бар турнирлік арена және ойынішілік құндылықтардың заңды нарығы. Экономиканы біз қазірдің өзінде тірі жобада сынақтан өткізіп жатырмыз — екінші жобамыз FluxZone-да.

Ынтымақтастықты талқылау FluxZone-ды көру — тірі полигон

Бұл беттегі қысқартулардың мағынасы▾

Инвесторлық презентациялар қысқартуды жақсы көреді — төмендегілердің толық жазылуы.

MAU: — Айлық белсенді аудитория — ай ішіндегі бірегей қолданушылар
DAU: — Күндік белсенді аудитория — тәулік ішіндегі бірегей қолданушылар
ARPU: — Бір қолданушыдан орташа табыс
ARPPU: — Бір төлеуші қолданушыдан орташа табыс
LTV: — Клиенттің өмірлік құндылығы — ол бүкіл уақытта әкелетін табыс
CAC: — Бір клиентті тартудың құны
churn: — кету — кезең ішінде кеткен клиенттер үлесі
netMargin: — таза маржа — барлық шығыннан кейінгі пайда, табыстан %

Нарық және сәт

3,2 млрд+

әлемдегі ойыншылар — Жер халқының ~40%-ы (Newzoo, DFC Intelligence)

$187 млрд

әлемдік ойын нарығының жылдық көлемі (Newzoo, 2023)

$30–60 млрд

2030 жылға қарай Web3-гейминг нарығының болжамы (Grand View Research, MarketsandMarkets)

150 млн+

ірі MOBA жобаларының аудиториясы — жанр ондаған жылдар бойы өмір сүріп келеді

Өнім

Godot қозғалтқышындағы 2D ойын. Екі өзара байланысты контур және Еуразия мифологиясына негізделген бірегей визуалды бренд.

ЖИ-ге қарсы PvE

Ресурс фармы, деңгей көтеру, экипировканы тұрақты сиқырлау.

PvP-арена

35–60 минуттық турнирлік матчтар, командаға қарсы команда, үздіксіз ағынмен.

Визуалды бренд

Қазақ және еуразиялық мифология, кейіпкерлердің тарихи тұрғыдан дәйекті сюжеттері.

Лор: бүкіл әлем кейіпкерлері

ТМД мен Азия кейіпкерлерінен бастаймыз, оның ішінде Қытай және Үш патшалық дәуірі (Вэй, У, Шу әулеттері). Әр жаңартумен — жаңа мәдениеттер мен дәуірлер. Бұл шексіз контент-конвейер мен негізгі нарықтарға (ТМД, Қытай) нақты кіру мүмкіндігін береді.

Алғашқы кейіпкерлер

Бастапқы ростер — әр рөлге бір кейіпкерден. Бүкіл әлем кейіпкерлері: ТМД, Азия және Үш патшалық дәуіріндегі Қытай. Жаңартулармен — жаңа мәдениеттер мен дәуірлер.

Танк

Илья Муромец

33 жыл бойы төсектен тұрмады — кейін тұрып, жердің қалқанына айналды. Жылжыта да, бұзып өте де алмайсың: команда соққы жасап жатқанда шепті ұстап тұрады.

Дамаг (ДД)

Люй Бу 吕布

Аспан асты елінің ең мықты жауынгері. «Адамдар арасында — Люй Бу, аттар арасында — Қызыл Қоян». Шабуылға еніп, жау сапын бұзады.

Атқыш (РДД)

Томирис

Ұлы Кирді талқандаған сақ патшайымы. Оның жебесі көкжиектің арғы жағындағы нысананы да табады.

Сиқыршы

Чжугэ Лян 诸葛亮

Ұйқыдағы айдаһар. Шайқас басталмай тұрып-ақ ақылмен жеңетін. Жел, от және көрегендік — оның қаруы.

Саппорт

Қорқыт ата

Қобыз күйімен ажалды алдаған жан. Оның әуені жараларды емдеп, құлағандарды қайта тұрғызады.

Геймплей и тизер

Так выглядит игра — интерфейс, арена, бои. Ниже — минутный тизер.

Экран входа

Арена

Бой и интерфейс

Командный бой

Неліктен Godot-тағы 2D — күш

Қазіргі Godot бізге қажет 3D деңгейін тартады, түсімнен пайыз алмайды және лицензиямен қол байламайды. ЖИ көмегімен жасалатын арт-пайплайнмен бірге бұл burn-ды болжамды етеді: әзірлеу $1,2–1,5 млн-ға сыяды, ал қалғаны графикаға «жағылмай», нарықты жаулауға кетеді.

Табыс моделі

Барлық есеп айырысулар — USDT-де (TRC20). Үш тәуелсіз ағын.

Донат

Косметика және прогрессияны жеделдету.

Турнирлік арена

«Алтын билет» $10/қатысушы → кепілдендірілген жүлде қоры 90%, платформа комиссиясы 10%.

Заңды ресурс нарығы

Ойыншылар фармдағанын топ-ойыншыларға сатады. Комиссия 10% (премиум-аккаунттар үшін 2%).

Монетизация тереңдігі: киттер неге ақша жұмсайды

Ойыншы топқа неғұрлым жоғары ұмтылса, соғұрлым көп жұмсайды. Жүйе тұрақты сұраныс пен ірі чектер тудырады — жоғарғы сегменттің ARPU-ін ұстап тұрған да дәл осы.

+16-ға дейін заточка

6 сиректік грейді — стандарттан «Мифтер дәуіріне» дейін. Заточканы жоғалту ықтималдығы бар, сондықтан донаттық қорғаныс заттары тұрақты сұраныс тудырады.

Аңыз кейіпкерлер мен заттар

Топ-кейіпкерлер мен аңыз деңгейіндегі заттар данасы ~$2000-нан сатылады — киттердің негізгі чегі.

Battle Pass + косметика

Маусымдық тұрақты табыс және сыртқы келбетке импульстік сатып алулар.

Босстар мен сирек дроп

Босс 25-минутта пайда болады, дроп ықтималдығы 5% (2–3 зат) — оны ең жоғары ДПС көрсетіп, соңғы соққыны жасаған команда алады: топқа ұмтылыс пен нарық айналымы.

Дәлел: тәжірибеде тексерілген

Бұл қағаздағы идея емес. Экономиканың жекелеген элементтері шынайы шығарылған P2E-жобаларда сынақтан өткен, ал «донат + турнирлер + құндылықтар нарығы» байламы екінші жобамыз FluxZone-да іске қосылған. LoD мұның бәрін алғаш рет біздің бақылауымыздағы толыққанды өнімге жинайды — стейбл-экономикамен және өз токенінсіз, яғни күйреу векторынсыз.

FluxZone-ды ашу →

Ақша қайда кетеді

Ең аз $2,5 млн инфрақұрылымды, әзірлеуді және іске қосуды толық жабады. Одан жоғары тартылғанның бәрі маркетингке: көбірек трафик, көбірек ойыншы, сол өнімнен көбірек түсім.

Раунд	Инфрақұрылым және әзірлеу	Маркетинг	Заң және операция	Резерв
$2,5 млн · 10%	$1,20 млн	$0,85 млн	$0,25 млн	$0,20 млн
$3,75 млн · 15%	$1,35 млн	$1,85 млн	$0,30 млн	$0,25 млн
$5,0 млн · 20%	$1,50 млн	$2,90 млн	$0,35 млн	$0,25 млн

Премиум — бүкіл экономиканың қозғалтқышы

Айына $20 тұратын премиум-аккаунт нарық комиссиясын 10%-дан 2%-ға дейін төмендетеді. Ресурстармен сауда жасайтын кез келген белсенді ойыншы үшін бұл +EV — премиум 1 сағат–3 күн ойында өзін ақтайды. Сондықтан премиумға конверсия бізде әдеттегі F2P-жазылымнан бірнеше есе жоғары: оны САТЫП АЛМАУ тиімсіз. Модельдің басты айырмашылығы да, негізгі драйвері де — осы.

$20/ай

премиум бағасы

10% → 2%

премиуммен нарық комиссиясы

1 сағат – 3 күн

премиумның өтелімділігі

Қаржы моделі — үш сценарий

Түсім ARPU $8,54 кезінде белсенді база көлемінен есептеледі — бұл жоғарыда көздері бойынша талданған базалық сценарий. Салыстыру үшін: League of Legends-те ARPU $2–4, бірақ онда ақылы заттар нарығы да, әр әрекетте жанатын шыңдау шығыс материалдары да, төрт күнде өтелетін премиум да жоқ.

MAU	Жылдық түсім	Таза пайда	Тело қайтқаннан кейін 10% инвесторға
500 мың	$51,2 млн	$17,9 млн	$1,79 млн
1 млн ✦	$102,5 млн	$35,9 млн	$3,59 млн
2,5 млн	$256,2 млн	$89,7 млн	$8,97 млн
5 млн	$512,3 млн	$179,3 млн	$17,9 млн

Негізгі жорамалдар (базалық сценарий)

→Premium: 20% of MAU × $19.99. It pays for itself in four days of farming and cuts marketplace commission from 10% to 4%, so it is bought en masse rather than by whales alone — 47% of all revenue.
→Enchanting: 9% of MAU × $25/mo. A consumable, not cosmetics: scrolls and stones burn on every attempt, and taking an item to Legendary +12 costs 41 expected attempts.
→Boxes, battle pass, heroes and XP runes: 7% of MAU × $20/mo.
→Marketplace: 11% of the base buys at $30/mo, blended commission 8.8% (10% standard, 4% for premium). That same turnover feeds the farmers — their income cannot exceed what payers spend.
→The base is built by the presale (525k keys in the target scenario) and first-year advertising; further growth is financed from profit, not from the round.
→Net margin of 35% — after servers, team, support, payment fees and ongoing marketing.

«Киттер» сегментін не растайды

◆Axie Infinity — ойынішілік NFT мен жер данасы мыңдаған $-ға сатылды.
◆CS:GO / Dota 2 — сирек косметикалық заттар мен пышақтар жүздеген–мыңдаған $-ға қайта сатылады; косметика — осы ойындар түсімінің басты драйвері.
◆Топ-сегмент (топқа ұмтылатын ойыншылардың ~10–20%-ы) пропорционалды емес үлкен табыс береді — кез келген табысты F2P/крипто-ойындағы классикалық «киттер» моделі.

Бұл — нарықтық аналогтарға негізделген қаржы моделі, кепілдік емес. Базалық сценарий маркетингтік транштар есебінен ойыншыларды сәтті тартуды болжайды. Толық модель, 4 ағын бойынша ай сайынғы бөлініс және инвестиция қайтарымының моделі — сұраныс бойынша дата-румда.

Юнит-экономика

Гейм-инвестордың басты метрикасы — ойыншы өзін ақтай ма. Модель сау: LTV CAC-тан бірнеше есе жоғары, өтелімділік жылдам. Және ол стресс-тестке де төтеп береді.

Метрика	Базалық	Стресс-тест
CAC (ойыншыны тарту құны)	~$3 (CPI)	$6
Ұстап қалу D1 / D7 / D30	~35% / ~15% / ~7%	екі есе төмен
ARPU (белсенді ойыншыға)	~$10 / ай	~$6 / ай
Ойыншының орташа өмір мерзімі	~3,5 ай	~3 ай
LTV (бір ойыншыдан түсетін табыс)	~$35	~$18
LTV : CAC	≈ 11 : 1	≈ 3 : 1
Тартудың өтелімділігі	< 1 ай	~2 ай

3:1-ден жоғары LTV:CAC сау деп саналады — бізде тіпті стресс-тестте де (CPI екі есе қымбат, ұстап қалу екі есе төмен) модель пайдалы болып қалады. Сандар — бенчмарктарға негізделген модель, FluxZone-да верификацияланады.

Бәсекелестермен салыстыру

Бәсекелестер өз әлсіздіктерімен де миллиардтар табады. Біз олардың күшті жақтарын алып, минустарын жабамыз — демек, әлеует жоғарырақ әрі тұрақтырақ.

Параметр	Lord of Dreams	Axie / P2E	Dota 2 / LoL
Есеп айырысу	USDT стейблкоиндері	Өзінің волатильді токені	—
Геймплей	Толыққанды MOBA	Қарабайыр, фарм үшін ғана	✓
Шеберлікпен табыс табу	✓	Токен алыпсатарлығы	✗
Экономика тексерілген	✓ (FluxZone-да)	Хайптан кейін күйреді	—
Ставкалы арена	✓	✗	✗

Axie Infinity

2021 жылы ~$1,3 млрд түсім (шың)

⚠ волатильді токен күйреді, қарабайыр геймплей

✓ Токеннің орнына стейблдер + нағыз MOBA — күйреусіз сұраныс.

Dota 2 / League of Legends

косметикадан жылына миллиардтаған $

⚠ ойыншыларға нөл табыс

✓ Дәл сол киберспорт тереңдігі + шеберлікпен заңды табыс.

Команда

Илья Гузненков — негізін қалаушы

Ойындарда 10 жасынан бері (22 жыл тәжірибе), MOBA, MMO, RPG және стратегиялар бойынша сарапшы. Тапсырыспен 7+ ойын шығарды және шынайы P2E-жобалардың механикалары мен экономикаларын әзірлеуге қатысты — олардың қалай табыс табатынын да, неге күйрейтінін де (волатильді токендер, құрушылардың шығып кетуі) іштен көрді. Дәл осы тәжірибе LoD-тың қауіпсіз моделінің негізіне алынды: өз токенінің орнына стейблкоиндер, экономиканы толық бақылау — күйреу векторынсыз.

Әзірлеуді DeusCode студиясы жүргізеді — 35+ маман: әзірлеу, ЖИ, Web3, киберқауіпсіздік, дизайн, QA. (Команда жобаларының детальдары — NDA аясындағы дата-румда.)

22 жыл

негізін қалаушының ойындардағы тәжірибесі

тапсырыспен шығарылған ойындар

35+

DeusCode командасындағы мамандар

Инвесторға арналған шарттар

◆LoD жобасының таза пайдасынан үлес, 1% үшін тіркелген $250 000 — 10%-дан 20%-ға дейін. Компанияда емес, жобадағы үлес: cap-table сұйылмайды.
◆30% жеделдетілген мөлшерлеме сіздің бүкіл чегіңіз қайтқанша қолданылады. Мақсатты алдын ала сатылымда бұл — үшінші ай.
◆Тело қайтқаннан кейін — сатып алынған үлес (10–20%) мерзімсіз, барлық болашақ дәуірлер мен киберспорт маусымдарын қоса.
◆Төлемдер автоматты, смарт-контракт арқылы сіздің әмияныңызға, USDT-мен. Шарт инвестициялық келісімшартта қайталанған.
◆Сіздің құрметіңізге аталған аңызға айналған кейіпкер және титрлерде атыңыз.

Қайтару шегі тіркелген сомаға емес, сіздің чегіңізге байланған: 20% алған инвестор өз $5 млн-ын жеделдетілген мөлшерлемемен ең аз чек $2,5 млн-ды қайтарғандай қайтарады. Егер сізге ыңғайлы болса, компаниядағы үлесті талқылауға ашықпыз.

«Жобаның таза пайдасы» = жоба түсімі − тікелей шығындар (серверлер, төлем комиссиялары, қолдау, маркетинг, жоба командасының жалақысы). Модельде таза маржа 35% қабылданған. Тоқсан сайынғы бөлу, ашық есептілік, USDT-мен есеп айырысу. Мөлшерлеменің ауысу сәті көрсетілген айлық модель дата-румда.

Жол картасы · v1 релизіне дейін 8 ай

1Старт + 3 ай әзірлеу
2Жабық бета — 1 ай тест
3Ашық бета — 1 ай, багтарды түзету
4Предрелиздік жаңарту — 1 ай
5v1 релизі → тоқсан сайынғы жаңартулар

Тәуекелдер және оларды қалай жабамыз

Заңдық

Қауіп: Турнир аренасы мен зат нарығы реттелетін аймақтарға тиеді: ставкалар, төлемдер, KYC/AML.

Қалай шешеміз: Турнирлер/нарық — бейінді igaming-заңгер мен лицензия арқылы, KYC/AML, гео-шектеулер. Есеп айырысу USDT TRC20-да.

Анти-бот / келісілген матчтарға қарсы

Қауіп: Боттар мен келісілген матчтар экономика мен аренаға сенімді құлатуы мүмкін.

Қалай шешеміз: Экономика мен матчтардың адалдығын қорғау — ойын ядросында, «кейін» емес.

Бюджеттік

Қауіп: Ойын жобалары бюджет пен мерзімнен жиі асып кетеді.

Қалай шешеміз: 2D/Godot = төмен әрі болжамды burn.

Қаржылық

Қауіп: Инвестор алғашқы нәтижелерге дейін бүкіл чекті бірден тәуекелге тігеді.

Қалай шешеміз: Милстоундарға байланған транштар — ақша тек мақсаттарға қол жеткізілгенде ғана беріледі.

Инвестордың жиі сұрақтары

Неге MOBA/RPG үшін бар болғаны $2,5 млн?

Себебі $2,5 млн әзірлеу мен инфрақұрылымды жабады, ал одан әрі жоба өзін-өзі қаржыландырады: жинақтарды алдын ала сату мақсатты 50% таралымда $16 млн жалпы түсім береді, және ЗБТ, ОБТ мен релиз осы пайдадан төленеді.

Ақшам қашан қайтады?

Мақсатты алдын ала сатылымда — үшінші айда, бірде-бір қарапайым ойыншы кірмей тұрып. Ұстамды сценарийде (таралымның 30%) — сегізінші айда. Шек сіздің чегіңіз бойынша есептеледі.

Алдын ала сатылым сәтсіз болса ше?

30% мөлшерлеме алдын ала сатылымға байланбаған. Ол сіздің чегіңіз толық қайтқанша кез келген пайдадан жұмыс істейді — дүкен, нарық комиссиясы, турнир рейгі. Қайтару жай ғана ұзағырақ болады. Мерзім шектеуі жоқ.

Неге ARPU $8,54, ал League of Legends-те $2–4?

Оларда комиссиясы бар ақылы заттар нарығы, әр әрекетте жанатын шыңдау шығыс материалдары және төрт күнде өтелетін премиум жоқ. Тек премиумның өзі біздің түсіміміздің 47%-ы.

Бұл құмар ойын ба?

Жоқ: турнирлер дағдыға негізделген, кепілдендірілген жүлде қорымен, заңды құрылым мен лицензия аясында.

Сандарды қалай дәлелдейсіздер?

Экономика дәл қазір жұмыс істеп тұрған FluxZone жобасында тексерілуде.

Дереккөздер

— Newzoo — Global Games Market Report (нарық көлемі, ойыншылар саны).
— DFC Intelligence — әлемдік ойыншылар аудиториясының бағасы (3,1 млрд+).
— Grand View Research, MarketsandMarkets — Web3 / blockchain-гейминг нарығының болжамдары.
— MOBA-жобалар аудиториясы бойынша ашық деректер (League of Legends, Dota 2).
— Sky Mavis / Axie Infinity — ойынішілік NFT мен жер сатылымдары бойынша ашық деректер.
— Valve — CS:GO / Dota 2 косметикалық заттары түсімнің басты драйвері ретінде (скин нарығының ашық бағалаулары).

Ынтымақтастықты талқылау

Ынтымақтастықты талқылау →